5月19日，贵州茅台（SH600519，股价1699.5元，市值2.13万亿元）召开2022年度及2023年第一季度业绩说明会。会上，除了介绍市场战略，梳理企业成绩外，贵州茅台方面还对“飞天茅台是否涨价？”“如何看待茅台1935的价格回落？”两大问题进行了回应……

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“飞天茅台”的价格遵循市场规律

2019年起，飞天茅台的价格就一直是热门话题，时至今日，涨价与否的话题虽然略有下降，却仍然是敏感话题，稍有风吹草动，就有可能在市场层面引起轩然大波。

2020到2021年，飞天茅台的价格历经起伏，从贵州茅台的一系列举措来看，过高的飞天茅台售价，并非其想看到的结果，平稳的价格增长曲线，似乎才是其所求。

在此期间，为平抑飞天茅台的价格，贵州茅台曾出台多项政策，要求营销一线提前谋划部署，做好茅台酒销售工作，引导督促经销商把酒卖出去，全力提升消费者购酒体验，确定了“稳市稳价”的思路。

2022年，受各种市场不利因素的影响，国内各大品牌白酒的销售普遍遭遇“挑战”，飞天茅台虽然凭借金融属性得以成就“一枝独秀”的地位，但在不佳的销售氛围下，市场售价整体平稳。

2023年以来，随着春节市场的一波白酒销售热潮，恢复中的经济与市场，似乎再次挑高了飞天茅台的价格，来自市场的“涨价预期”再次出现，各种已经涨价、正在涨价、未来涨价的消息不胫而走。

例如《飞天散瓶价格稳定，是因为已经在变相提价了？》《飞天茅台又涨价，网友：我不理解》等文章开始在网络上出现。涨价？不涨价？贵州茅台在此次业绩说明会上给出了自己的明确看法。

▲贵州茅台董事长 丁雄军

贵州茅台董事长丁雄军明确表示，关于茅台酒价格的问题，公司曾多次给予过正面回应，任何商品的价格按照价格法等法律法规制定以及供求关系、宏观环境等因素制定，茅台的产品价格一定会充分遵循市场规律，顺应市场需求。

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“茅台1935价格回落”

贵州茅台回应：正常

除了大家都很关心的飞天茅台外，作为茅台系列酒中发展最为迅猛的产品，茅台1935的价格走势，也是该次业绩说明会上的重点话题，贵州茅台对此给出了信心十足、掷地有声的回答。

据悉，自去年1月上市以来，茅台1935表现强劲，一年时间实现50亿元的营收，在中国白酒市场也是少有的大单品。然而，在令人拍案叫好的成绩取得后不久，茅台1935价格回落的消息就出现了……

对此，贵州茅台的回应是正常，茅台1935的向好大势不变！

贵州茅台高层表示，去年上市之初，茅台1935价格曾达到1500元、1600元，现在大致在1200元～1300元，虽比刚上市的时候有所回落，但价格区间是合理的，目前保持着稳定的情况。

从目前市场动销调研来看，茅台1935市场动销较为良好，线下所有渠道，库房里的存货量都保持在20%以下，在白酒产品中表现较好。此外，从目前整体情况判断，贵州茅台对茅台1935产品非常有信心，将按照既定百亿完成全年目标。

多位接受采访的业内资深人士认为，茅台酒如今的市场地位是“一骑绝尘”，断层式的领先，为其产品价格的稳定、产品销售的顺畅提供了十分强大的保障。

在此背景下，安全、稳定的发展曲线应与茅台酒更相符，因此，价格上的大起大落大概率不会出现在茅台酒身上。

来源：卖酒狼圈子

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